中国乐器出口已跃居世界第一，而全球约一半的萨克斯都产自天津静海的一个普通村庄——蔡公庄镇四党口中村。
村里几乎每家每户都有人从事乐器生产，全村多名乐器从业人员，每年创造产值近3亿元。四党口中村是怎么从默默无闻变成中国知名的“乐器村”的？
全球一半萨克斯产自蔡公庄镇四党口中村从一支萨克斯起家从天津市区向南驱车40公里，便来到静海区蔡公庄镇四党口中村。村里一共有三十几家乐器生产相关企业，陈宝展也经营着一家。“我父亲应该说是最早的一代。”说起乐器村的由来，陈宝展一脸的自豪，“那是在年，我才17岁，我们村有一个村办企业，是做乐器配件的。虽然厂里活挺多，但是不赚钱，加工一个件，最多几毛，甚至才几分钱。而乐器厂那边，门口总是排满了来买萨克斯的人。”
陈宝展的父亲陈树行是厂里的能人，他觉着既然各种配件他们都能做，为什么不能自己组装一支萨克斯？于是他从市里请来几位师傅闷头搞起了研究。陈宝展每天看着父亲和师傅们没黑没白的干，脑子里也是一头雾水，“开始打算三个月做出来，没出来，五个月还没做出来，村里好多人都怀疑，咱农村做的出来洋乐器吗？做出来又卖的出去吗？我父亲不管这些，就坚持弄，师傅们都在我家吃住，大约半年左右吧，终于做出来第一支萨克斯。”
经销商们得到消息主动找上门来要货，四党口中村生产出来的萨克斯供不应求，于是一家村办企业分开变成三家。
转眼到了年，村里越来越多的人搞起了乐器生产，目前四党口中村最大的乐器厂奥维斯也是那个时期成立的，公司董事长张国民回忆说：“我们厂以前是纺织机械配件厂，也是村集体企业，那几年纺织行业走下坡路，我们就转产做乐器，一来是觉得这行前景不错，二来是制造乐器离不开机械制造，我们厂有基础。但我不是人家做什么就做什么，而是选了一种新乐器——长笛。”
▲张国民手拿长笛给记者展示
三家变三十多家20年前，张国民正值不惑之年，做事总有股子不服输的劲儿。乐器生产组装要求十分精密，吻合不好的话，一吹就漏气，音也不准。“比如长笛一个音孔盖，就要改几次，我们从天津管乐器厂请来了老师傅，一支长笛有一百多道工序，每一道工序都得这样，反复测试改进。”
一边抓生产，一边跑市场。每取得一点改进，张国民就亲自拿着新出产的长笛跑到市里的外贸公司，“到了一家，人家试了试说，你放下吧。然后我就再跑下一家，还不行，我回来就组织人继续改进，等改进完再去。”大约过了半年，奥维斯生产的长笛终于达到出口的标准，“年的12月中旬，经过多位演奏者的鉴定，我们生产的长笛终于符合标准了，第一单支出口韩国。”
在稳定长笛生产的基础上，奥维斯进一步提高产品质量，1年开始做萨克斯系列，“以前都是依靠人工生产，人工剪裁，人工拉伸、焊接。我们做萨克斯，是自己研发模具，一来可以提高生产效率，二来也可以提高各个器件的标准化程度。工业化程度提高了，乐器的质量也就提高了。”
到了2年，四党口中村的乐器产业走上了发展的快车道，三家村办企业相继改制，逐渐衍生出三十多家。陈宝展自己开了一家乐器包装厂，为村里的企业做配套，生意好的不得了。奥维斯依托机械制造的优势，不断拓展产品线，开发了小号、短号、高音小号……等十几个品种，短短几年就发展成村里的龙头企业。
为了支持乐器产业的发展，5年蔡公庄镇规划建设了一个乐器产业园区，作为第一批入驻企业，张国民期待着奥维斯在这里大展宏图，但是7年一次国际乐器展，却给他泼了一盆冷水。
▲蔡公庄乐器产业园
从“贴牌”到做品牌7年，中国(上海)国际乐器展，一对儿来选购小号的母女，张国民为她们认真地介绍了半天，可母女俩啥也不说就走了。“后来这娘俩到了我们旁边的展位，那是家英国公司的展位，国际一线品牌，其实那是我们给他们代工生产‘贴牌’的，她们二话没说就买了。”说起这事，张国民仍有些激动，“你说说，都是我们生产的产品，我们卖5、6百，她们不认，那边卖，拿着就走，这就是品牌效应！”
那一刻，让张国民深深意识到，光拼产量拼低价是不行的。也正是这次参展，让张国民抓住了一次转型升级的机会。
▲奥维斯参加乐器展
展会上，一位英国客户对奥维斯的产品很感兴趣。展会后，英国客户拿着国外顶级品牌的小号入气孔，专程跑来天津找到奥维斯。对于铜管乐器来说，入气管是关键，对乐器的品质起决定性作用。张国民说，“客户问我们能不能做出同样的入气孔来，技术人员看了直嘬牙花子，太难做了！入气孔都是有角度的，但是这个入气孔它的角度改变是阶梯渐变的。”张爱民抬头看了看时间，已是下午4点钟了，客户表示转天下午4点就要从北京飞回英国。满打满算只有不到20个小时。“时间紧，难度大。可是我说，这是难得的机会，一定要把握住！”
说干就干，张国民当即召集技术团队，分析角度，反复调试，一直干到夜里2点。产品出来了，他们来不及修饰，转天上午就拿着个没有抛光没有喷漆的短号，赶到客户那里。“客户一试吹很惊讶，他说完全没有想到！”订单很快就下来了。开始是短号，然后是小号、萨克斯……一个接着一个的订单接踵而来。“刚开始干时，一年才做几十万，7年时候每个月就三、四百万。而且，这个客户认可了后，很多欧洲客户也都跟着认可了，我们在国际上也就打响了知名度。”
此后，奥维斯走精品化路线，着力于中高端乐器的研发生产。三维建模、数控加工，大大提升了产品的精密度。中音号、上低音号、圆号、长号……奥维斯的中高端乐器成系列量产。张国民说，攻坚大号时最为困难，“大号制作全球都很少，能生产的几个厂家都在德国。它研发难，投资大，我们光模具和研发设备就投了万。不过攻克了这个也奠定了我们在行业内的地位。”
9年，奥维斯推出旗下中高产品专属品牌——惠特斯曼，产量占比总产量的50%。在龙头企业的带动下，乐器产业园的其他企业也在自主品牌上精耕细做，“圣迪”、“科布雷”、“符来门”、“亚华”等自主品牌西洋乐器产品脱颖而出，并全部通过国家文化部研究所和国家商标注册。
▲乐器上专门打上“MADEINCHINA”中国制造的钢印
在张国民带着团队走精品路线时，陈宝展也开始重新定位企业的发展路径。他也要制造乐器，还要独辟蹊径地走一条窄众发展路径，生产冷门乐器双簧管和巴松。
会“做”还要会“吹”“我从事多年乐器行业，知道双簧管和巴松这两种乐器是管乐中最难做的，没个三五年的技术储备根本做不好。”提到自己选择的两个产品，陈宝展很是自豪，“我现在的产量，双簧管一年多支，巴松多支，70%以上出口，听着产量不多，其实我们厂在全国数一数二。”
▲陈宝展展示双簧管
乐器厂工人张俊秀说，刚开始听说要做这两种乐器，大家都傻了眼：“做了三十多年乐器，连巴松这名字都没听过。而且这是木管乐器，跟铜管乐器还不太一样，它对机械化的依赖比较少，对手艺要求高。”
为此，陈宝展专门请来了天津歌舞剧院双簧管、萨克斯演奏家江胜勇，一方面帮他们研发乐器，更重要的是帮他们校准音高、鉴定音色。陈宝展说，定音高这看似简单的问题，却一直是他们的短板，“你比如，音准问题，音准对于每个乐器都是大问题，木管乐器更突出，因为选材的问题，个体差异很大，每支跟每支都不一样。所以每支乐器都要江老师来试，我们请江老师一周来一次。”
▲江胜勇老师帮助校准双簧管
时间越久，陈宝展就越发觉得，不懂乐器演奏，只会简单制造，会限制乐器产业的发展，“我们村90%不会乐器，生产乐器就跟生产工业品一样，就是为了养家糊口，品质很难提高。”
这样的困惑张国民也有。7年后，奥维斯就开始有意识地聘请专业演奏人员，为每种产品做指导。“我们十多年陆续请了多位老师，甚至国际上有名的专家来指点，来检验产品。还要求每种乐器的检验员都必须会鉴定音准、音色。我们甚至请老师培训员工，在厂里组建了一只铜管乐队。”
▲乐队正在排练
陈宝展在培训员工的同时，干脆培养起自己的儿子。年的一天，陈宝展叫来了正上初中的双胞胎儿子，让他俩在双簧管和巴松中各挑一个学习。陈宝展的二儿子陈子轾说：“让我们学乐器初衷很简单，因为我爸不懂，很多东西老师告诉他，他也理解不了。”
带儿子学习的过程是艰辛的，每周六日早晨，父子三人都会早上7:30准时出现在天津交响乐团门口，几年如一日。陈宝展说，“当时我送他们去学乐器，很多人不理解，说学这干啥，不会吹不是照样能做？”
▲陈子轩练习双簧管
多年的付出结出了硕果，两个儿子双双被四川音乐学院管乐系录取。老二陈子轾还在学校里学习了乐器修理，对巴松的理解更深刻了。“我寒假回来，发现以前工人对巴松每个音孔的开键高度没有概念，制作全凭感觉，但是开孔高度会决定一部分音准，我发现这个问题，向工人普及了这个概念，还教给他们专业测量工具如何使用，保证了音准。”陈子轾说。
这不，放寒假了，小哥俩又商量着利用假期，在村里办些义务音乐课，为工人普及乐理。现在，这种理念已经是全产业园的共识，奥维斯已经开始和专业的演奏大师合作，提高产品品质。年12月20号，奥维斯在北京音乐厅召开了上低音号推介会，隆重推出大师合作款G系列上低音号，反响空前。“龚宏亮老师是旅英的著名上低音号演奏家，是我国上低音号获得国际比赛冠军的第一人。我们合作共同提升上低音号和铜管号的优化设计，从入气管的角度、弯儿的弧度等等，都给优化了。合作使得我们产品更加迎合国际市场需求。”张国民说。
▲张国民和G系列上低音号，背后海报是龚宏亮老师
快到春节了，村里不时飘来萨克斯曲《北国之春》和村民的欢声笑语，这是四党口中村民独特的迎春方式。作为乐器村，现在这里的孩子们小学三年级就开始在学校学习萨克斯。动人的乐曲声中，既有村民们安身立命的产业，也有他们对未来美好生活的憧憬。张国民说：“全球一半的萨克斯都产自我们村，我们村现在有生产乐器企业34家，从事乐器生产制造的多人，电商几百家，年产铜管、木乐器34万多只，年产值近3亿。也带动了周围村庄就业，也带动了箱包、机加工等相关产业，形成蔡王庄镇乐器产业集群。我们不仅生产乐器，我们的孩子也在音乐声中长大。音乐走进生活，他们的未来会更不一样。”
记者
宋震王瑞
编辑
韩振
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