多年前由比利时人发明的萨克斯，如今成了天津一座小村庄的靓丽名片。
天津市蔡公庄镇四党口中村，这个有着拗口名字的村子，不久前以“天津萨克斯村工人月薪2万仍紧缺”的标题火上热搜。“月薪2万”的表述，在当地村民们看来“略显夸张”，但不可否认的是，这个有多常住人口的中国村庄，靠着一股不怕困难的“蛮劲儿”，打造出了世界 的管乐器生产基地之一。
天津奥维斯乐器有限公司员工在厂房内制作小号。新华社记者赵子硕摄
如今，四党口中村正在用自己的方式让更多中国人爱上管乐，逐步推动国内市场和国际市场“双循环”，不仅为村子的发展提供新动力，也用流动的音乐阐释着乐器村的浪漫内核。
音乐从这里飘向世界
夏日傍晚的四党口中村，总会有阵阵萨克斯声响起。
刚刚忙完村务工作的党总支书记黄金鹏擦了擦头上的汗水，回忆起了四党口中村半个世纪之前的样子。
“那个时候村里人天天务农，村里都是土路、家家都住平房。”黄金鹏介绍，20世纪70年代，村里为了摆脱单一的农业种植结构，选派了十多人去天津市乐器厂学习乐器配件制作技术，回来后在村里建起了配件厂。“配件厂发展成了多家乐器厂，为村子生产乐器奠定了基础，也逐渐影响了村里的年轻人。”
张国民就是其中之一。20多年前，在村里从事纺织机配件制造的张国民嗅到了乐器里的商机。“当时纺织行业已经开始走下坡路了，村里的乐器企业发展势头正好，刚好我们有加工机械的基础，就转型做起了乐器。”张国民说。
天津奥维斯乐器有限公司员工在厂房内焊接乐器。新华社记者赵子硕摄
他给自己的企业取了一个时髦的名字——奥维斯乐器，并且从一开始就做出了一个具有开拓性的决定——走出口这条路，先做国外市场，再做国内市场。
年6月，奥维斯生产的 批长笛“上线”。“那时我们甚至没有自己对外出口的窗口，完全依赖外贸公司。我带着乐器去北京、天津的外贸公司，一家家地跑，一遍遍地介绍。”凭着精确的音准和动人的音色，他们终于打开了出海通道。
20多年过去了，四党口中村生产的乐器依然以出口为主。萨克斯、小号、长号……乐器的品类逐渐丰富，产品质量也越来越高，年出口销售额超过一亿元，主要销往欧美、东南亚等地的十多个国家。
外来客在村里安了家
乐器产业的蓬勃发展让村民们的口袋“鼓起来”了，也吸引了大批外来客来这里工作和生活。
“最多的时候，村里一半是本村村民，一半是外地打工者。”黄金鹏说，与其他吸引务工者的中国村庄不同，来到四党口中村的人，大多数买下了小院，甚至将父母、子女一并接来，把他乡变成了故乡。
今年49岁的付忠良，在四党口中村工作已经超过30年，从事的是乐器制作过程中最累的抛光工作。“十几年前，我们的抛光车间里灰尘漫天，干一天活全身上下黑黢黢，活像个挖煤工人。但现在，厂里安装了除尘设备，工作轻松多了。”他说，这份工作虽辛苦，但收入颇丰。
天津奥维斯乐器有限公司员工在厂房内制作、调整乐器零件。新华社记者赵子硕摄
生产乐器的人们，也渐渐迷上了乐器。年来到四党口中村的付广成迷上了萨克斯，闲暇时，他拿起萨克斯，双手扣键，一点点学，慢慢地倒是会了不少曲子，肯尼·基的《回家》、伦道夫的《喋喋不休的萨克斯》，都是他的 。
后来他如愿成了一名萨克斯检测调试师，厂里生产的每一支萨克斯，都得经过他的手，“一支萨克斯拿在手上得整体感觉好，从按键弹簧的力度到音准音色，都得完美才行。”
“错个身”发现新路子
经过几十年发展，四党口中村几乎每家都有人会做萨克斯，每个月生产成品萨克斯1万多支，成了远近闻名的“萨克斯村”。乐器厂多了，但品类却相对单一，激烈的竞争带来的是利润的下滑。
“年，一支萨克斯的平均利润能达到30%，但是到了年前后，利润已经下滑到了不足10%。”张国民说。“有些小作坊为了提高销量，偷工减料、压低价格，村里的厂子受到了很大影响。”
天津奥维斯乐器有限公司员工在调整号管。新华社记者赵子硕摄
在离四党口中村3公里外的小王庄村，陈宝展选择“错个身”寻找发展路径。
“我们一直以来都有意识地进行差异化发展，降低竞争压力。”天津华一乐器有限公司董事长陈宝展说，他们选择研制生产西洋乐器中的“小众”产品。
错位发展的路，肯定不是容易的路。陈宝展带着团队，花费5年时间，攻克了双簧管和巴松研发的技术难题。
“岔开产品竞争，也就意味着周围没有经验可循，只能靠自己一点点摸索。比如巴松，当时国内几乎没有生产厂家，测绘、模具、研发的重点都不掌握，完全没有任何经验可以参考，只能一步步来。”他说。
令陈宝展欣慰的是，虽然经历了阵痛，但技术难题一旦攻克，生存的空间便也宽阔起来。如今，他正带领50多名员工，致力于开拓双簧管、巴松、抱号、行进号等乐器的中高端市场。“做一只新产品，利润顶得上很多支萨克斯。”
要让乐器有更好的销路，开拓国内市场是关键。“村里生产的乐器主要用于出口，不是国内市场不认可，而是管乐器在国内的接受程度比较低。”黄金鹏说。
让村里人先学起来，慢慢让更多人接受管乐、爱上管乐，这是一条漫长的发展之路，四党口中村的村民们走得很慢，但不会停歇。近年来，村里借助公司与学校合作的模式，让管乐走进中小学课堂。四党口中心小学成立了萨克斯乐队，从天津的艺术院校请来老师，每周为学生进行培训，还定期组织学生到区里、市里参加比赛。
“这些孩子未必会走上音乐的道路，但是他们会带动周边的孩子喜欢管乐，等他们长大了，用他们的经验带动村里的乐器产业进一步发展，喜欢管乐的人越来越多，路子总会越走越宽，到时候肯定就又不一样了！”黄金鹏笑着说。
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